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Administracion De Ventas
domingo, 20 de enero de 2008
10.- Objetivo de los agentes
Dificultades para determinar estos objetivos
Principios para establecer los objetivos de los agentes
Tipos de objetivos
Volumen
Ganancias
Gastos
Actividades
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Archivo del blog
▼
2008
(33)
▼
enero
(33)
2.- Funciones de la Administracion de Ventas
3.- Concepto de Ventas
4.- Proceso de Ventas
5.- Naturaleza de la planeación de ventas
6.- Objetivos de la fuerza de ventas
7.- Como planificar el proceso de ventas
8.- Desarrollo de plan de ventas
9.- Como hacer que los equipos de ventas participe...
10.- Objetivo de los agentes
11.-Determinacion de potencial del mercado
12.- Territorios de Ventas
13.- Organización del departamento de ventas
14.- Tipos estructurales dela organización de ventas
15.- El agente de ventas y su tarea
16.- El Proceso de Selección de los agentes
17.- La Supervisión de los Agentes
18.- La Tarea del Supervisor
19.- Adiestramiento de los Agentes de Ventas
20.-Motivar al Equipo de Ventas.
21.- Motivación y Motivos.
22.- Motivación.
23.- Comunicación en el departamento de Ventas.
24.- Control del Departamento de Ventas.
25.- Análisis de Ventas.
26.- Análisis de participación de Mercado.
27.- Mejoras en la administración de ventas.
28. Servicio al Cliente
29. Beneficios para la firma por un buen servicio ...
30. Costo de los Servicios
31. Tipos de Servicio al Cliente
Definir Ventas
Funciones de la Administración de Ventas Tarea 2
Concepto de ventas.
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